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    怎樣做品牌營銷,利潤最大化?

    范華:現在做品牌營銷,競爭力越來越大!越來越多的企業在感嘆,做品牌營銷越來越難了,效果越來越差了......

    怎樣做品牌營銷,利潤最大化?
    網絡營銷培訓網絡營銷策劃,選范華營銷策劃,做大你的品牌。 日期:2021-07-04 點擊:
    怎樣做品牌營銷,利潤最大化?

    說句實在話,現在做品牌營銷,競爭力越來越大!

    越來越多的企業在感嘆,做品牌營銷越來越難了,效果越來越差了......

    相信你心有體會,現在做品牌營銷,企業利潤越來越低!

    怎么說?

    以前獲客的成本是1塊,現在獲客的成本可能是10塊,甚至是100塊了,推廣成本的成本越來越高,那么利潤自然就會減少了。

    在這樣的經濟環境下,怎樣做品牌營銷,利潤最大化?

    你想要實現利潤最大化,你就需要認真的分析你的產品。

    什么樣的產品,什么樣的業務,能給你帶來的利潤比較多?

    打個比方說,你有十種產品,有一種產品的利潤是其它產品的10倍,那么你就要想辦法,為高利潤產品作為主打。

    用我親自操盤的案例來說下!

    以前做旅游推廣的時候,投放百度付費推廣,我就會發現一些關鍵詞獲得的利潤就會比較高。

    后來我就主打高利潤產品的詞,結果花同樣的錢,利潤卻有所提升。

    在旅游行業中,有一種業務,獲得的利潤會比較高,那就是包團!

    因為包團的人數多,所以每一單的利潤都比跟團的高!

    我就專門為這樣的業務做推廣,每成一單,隨便都是以前利潤的10倍,甚至更高。

    比如,接到跟團去海南,一般人數是2-4人左右,利潤是300-600元左右,但是接到包團,利潤就多,基本上人數會在20人以上,利潤有3000以上!

    投放“海南跟團”和“海南包團”這樣的關鍵詞,花費的成本差不多是一樣的,可是“海南包團”這種關鍵詞,所帶來的利潤卻高得10倍以上。

    PS:你投搜索付費廣告,你有沒有想過,什么樣的單利潤高,如何專門為這樣的業務開展業務?

    倍增利潤——只需要你的思維轉變下,方式改變下!

    這樣的品牌營銷推廣方法,有一個影響它的因素,就是轉化率!

    如果你不知道,哪些因素會影響轉化率,有可能你投入越多,虧得越大......

    怎樣提高品牌營銷的轉化率?

    有了精準的客戶,你還需要提升轉化率,那如何做,才能提升轉化率?

    一、搶占顧客心智

    打造心智品牌,可以減少客戶選擇你的成本!

    打造心智品牌,讓客戶有需求時,他就會想到你!

    比如:

    1、你想要搜索資料時,你會找百度;

    2、你要想品牌購物時,你會找天貓;

    3、你要大牌特價特品,你會找唯品會;

    PS:打造心智品牌,可以讓客戶自動成交!

    如果我們的品牌是小眾品牌,目前沒有知名度,怎樣打造心智品牌?

    細分領域,做細分領域的行業老大!

    你想要獲得客戶的認可,你就要做行業老大!

    你專長做面膜,但是面膜范圍太廣,沒有辦法讓用戶讓住你!

    為了讓客戶快速記住你,你可以細分一個領域,打造行業老大!

    比如,你研發出孕婦面膜,你推向市場的時候,孕婦群體就會認為你比較專業,選擇你的機會就多些!

    PS:專業!可以讓客戶快速選擇你!

    二、方便品牌傳播

    不管你銷售什么樣的產品,如果你不能快速讓客戶記住你的品牌,你就需要增加推廣成本。

    這是很多企業在做品牌營銷失敗的原因,那么我們應該如何打造一個利于傳播的品牌呢?

    1、品牌命名

    起一個容易記,容易傳播的品牌名!

    關于品牌命名,你應該學學大品牌!

    現在很多大品牌都喜歡用動物、植物來命名品牌,目的很簡單,就是為了容易記憶,減少品牌推廣成本!

    如:

    蘋果:用植物來命名

    天貓:用動物來命名

    比如,你是賣面膜產品的,你命名“玉兔面膜”,這樣命名是不是更加容易記住了?

    對于已經命名好的品牌,要怎么傳播?

    如果你的品牌命名有了,商標申請好了,那是不是要去掉,重新來?

    看情況而定!

    你有新的定位,可以重新注冊品牌!

    你用現有的品牌,可以對品牌包裝!

    如“怕上火,喝王老吉”!把涼茶包裝成一種日常生活的飲料。

    2、品牌影響力

    打造品牌影響力,讓人看了就想買你的產品!當品牌有了強大的影響,它是會自我銷售的!

    如何打造品牌影響力呢?

    1)、權威背書

    你的產品,有沒有行業專家、權威機構、500強品牌公司等來幫你背書?

    2)、名人效應

    你的產品,可不可以請名人幫你代言?

    如果資金不多,可以請“知名公司的高管、當地有名望的人”等來做客戶見證,幫你提升影響力!

    3、資源整合

    你策劃一些產品出來,給到跨行商家,把他們的客戶吸引過來。

    或者你與一些企業聯盟,大家一起資源整合把業務做大!

    目前我們也在商業合作伙伴,如果你認可我們,可以一起合作!

    PS:改天詳細分享這個資源整合的經驗!

    可口可樂前CEO曾說——即使可口可樂在世界各地的廠房被大火燒光,只要這個品牌還在,我就能一夜之間讓所有廠房從廢墟上拔地而起。

    PS:品牌營銷的成功與否,與你的品牌策略有關!

    想要突破困局,你得有一些自己的品牌策略!

    寫在最后

    我是范華,希望本文對你有0.1%的啟發!

    有你有問題,加我微信。
     

    原創文章:怎樣做品牌營銷,利潤最大化?

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